4 декабря 2023
Fortis: как находить точки роста в турбулентные времена
Мы стартовали в конце 2019 и с тех пор шутим, что в нормальных условия мы работать не умеем.
Компания Fortis, российский дистрибутор высокотехнологичных решений в области информационной безопасности, 30 ноября провела пресс-завтрак, в рамках которого поделилась с журналистами планами по развитию бизнеса на 2024 год, видением перспектив рынка информационной безопасности и рассказала, как Fortis меняет подход к дистрибуции.
Компания Fortis, российский дистрибутор высокотехнологичных решений в области информационной безопасности, 30 ноября провела пресс-завтрак, в рамках которого поделилась с журналистами планами по развитию бизнеса на 2024 год, видением перспектив рынка информационной безопасности и рассказала, как Fortis меняет подход к дистрибуции.
Эксперты Fortis объявили участникам о намерении усилить свое присутствие не только в Москве, но и в других регионах России, о планах масштабирования бизнеса в новых направлениях деятельности компании, расширении портфеля за счет ИТ-продуктов и более широкого спектра аппаратных решений, а также о перспективах выхода на новые зарубежные рынки.
Александр Куклин, директор по развитию бизнеса Fortis, рассказал какие шаги помогли компании создать устойчивую к кризисам модель бизнеса. Почему в Fortis была сделана ставка на технологии и выстраивание долгосрочных партнерских отношений, отечественную школу кибербезопасности и какие плюсы это принесло в перспективе.
Дмитрий Крайненко, директор по продуктам и решениям Fortis, выступил с блоком посвященным импортозамещению в РФ и составу дистрибьюторского портфеля. Он детально рассказал, как создание диверсифицированного портфеля продуктов иностранных вендоров без фокуса на конкретные страны помогло найти новые точки роста в турбулентные времена и показать двукратный рост оборота от года к году.
Мы никогда не работали в легкие времена. Напомню, что компания была образована в 2019 году, в разгар пандемии. Изначально продуктовый портфель был ориентирован на поставку решений по информационной безопасности. Первым поставщиком была израильская компания Check Point, которая по-прежнему присутствует на российском рынке. Сейчас Fortis имеет четыре региональных представительства – кроме России, в Казахстане, Узбекистане и Венгрии.
Дмитрий Крайненко, директор по продуктам и решениям Fortis
Александр Иванов, руководитель направления сервисов Fortis, рассказал участникам, как Fortis поддерживает постоянную двустороннюю связь с вендорами, осуществляет поддержку своих клиентов и как такой подход со стороны дистрибутора помогает развиваться российскому бизнесу в кризисный период, связанный с уходом иностранных поставщиков ИТ-услуг и новыми требованиями законодательства.
Евгений Синицын, директор направления инфраструктурных решений Fortis, поделился планами по дальнейшему развитию направления инфраструктурных решений в компании. Дал краткий анализ отечественного рынка инфраструктурного ПО, рассказал о его текущем состоянии, после чего подробнее раскрыл участникам подход Fortis к выбору инфраструктурных продуктов и выводу их на рынок.
Формату официального пресс-мероприятия мы предпочли дружескую встречу с представителями СМИ, поскольку наша цель - выстраивание эффективной, двусторонней коммуникации и живое общение, где каждая из сторон может поделиться своим мнением по ключевым вопросам отрасли. Приятно отметить, что наш подход к развитию бизнеса и дистрибуции в сфере ИТ нашел отклик у журналистов. Это значит, что нам уже удалось найти точки соприкосновения, и эта встреча станет первым шагом на пути плодотворного сотрудничества.
Александр Куклин, директор по развитию бизнеса Fortis