Менеджер по Продукту | Направление Информационная безопасность

Вам предстоит работа по развитию новых вендоров на российском ИБ рынке, взаимодействие с отраслевыми экспертами, консультантами, специалистами по продажам на стороне компаний-партнеров Fortis: системных интеграторов, поставщиков сервисов ИБ и других участников ИБ-рынка в России и СНГ.

Обязанности:

  • Согласование целей и задач развития направления внутри компании, согласование целей и показателей развития с вендором
  • Участие в формировании плана маркетинговых программ и маркетинговых целей по поддержке продаж и развитию бизнеса
  • Анализ основных показателей продаж, формирование базовых показателей (KPI)
  • Анализ эффективности проводимых программ развития рынка/канала продаж
  • Мониторинг рыночной ситуации (в собственном сегменте рынка): состояние и структура канала, факторы развития, угрозы, конкурентная активность и т.д.
  • Составление годового и ежеквартального плана продаж
  • Контроль качественных и количественных показателей бизнес-задач и исполнения плана по направлению
  • Организация и ведение отчетности в соответствии с требованиями вендора и внутренними требованиями компании
  • Подготовка отчетности в соответствии с циклом планирования у поставщика (Quarterly Business Review)
  • Планирование и ведение базы заказчиков, партнеров
  • Ведение и развитие базы профильных партнеров, заказчиков, в т.ч. планирование бизнеса в соответствии с циклом планирования и продаж партнера (заказчика)
  • Организация ведения единого прогнозного плана продаж (горизонт – 6-12 мес)
  • Организация системы обработки запросов внешних/внутренних
  • Контроль платежей, кредитных условий вендора, организация эффективного взаимодействия с внутренними финансовыми подразделениями
  • Планирование этапов сделок в рамках плана продаж и отчетности согласно требованиям вендора
Требования:

  • Высшее техническое образование
  • Кругозор на рынке ИТ, ИБ решений
  • Опыт работы в ИТ/ИБ - от 3 лет (опыт работы в профильных дистрибуторах, системных интеграторах приветствуется)
  • Приветствуется опыт продаж и знание продукции компании Check Point/Fortinet/Palo Alto (продуктовый портфель, лицензирование)
  • Знание и понимание технологии продаж, работы с партнерами, конечными заказчиками
  • Активная жизненная позиция. Умение убеждать, аргументировать, работать с возражениями. Работа на результат. Обязательность (контроль исполнения задач)
  • Хорошие навыки в подготовке и проведении презентаций, публичных выступлений
  • Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate
  • Готовность к командировкам
Условия:

  • Работа в профессиональной дружной команде единомышленников
  • Возможность профессионального развития ограничена только вашим желанием
  • Конкурентная заработная плата и система мотивации (уровень обсуждается на собеседовании)
  • Оформление по ТК РФ (ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных листов)
  • График работы 5/2, с 10:00 до 18:00
  • Офис в шаговой доступности от метро
Ждем ваше резюме на welcome@fortis.ru

К списку вакансий https://fortis.ru/career/