Руководитель направления по работе с партнерами (Partner account manager team lead, PAM)

Обязанности:

  • Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с партнерами - системными интеграторами;
  • Самостоятельное расширение партнерской сети и круга деловых отношений;
  • Работа на всех уровнях принятия решений;
  • Самостоятельное ведение всех стадий переговоров;
  • Определение и формирование максимально эффективных условий и форм взаимодействия с участниками рынка;
  • Формирование коммерческих предложений и контроль дебиторской задолженности;
  • Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
  • Определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
  • Сопровождение и документальное оформление отношений с партнерами на всех этапах жизненного цикла сделок;
  • Формирование команды PAM;
  • Представление компании на публичных мероприятиях;
  • Участие в формировании и повышении эффективности внутренних сервисов для работы с партнерами;
Требования:
  • Понимание устройства российского ИТ-рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
  • Понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
  • Развитый интерфейс взаимодействия с участниками рынка;
  • Представление о технологиях в сфере ИТ/ИБ решений, понимание степени их востребованности в различных ситуациях;
  • Развитые коммуникативные качества, высокая степень самоорганизации;
  • Умение решать спорные ситуации с минимальными потерями для всех сторон и участников взаимоотношений;
  • Умение работать в команде и самостоятельно;
  • Опыт работы от 3 лет желателен;

Условия:

  • Работа в амбициозной команде единомышленников;
  • Возможность профессионального развития ограничена только вашим желанием;
  • Конкурентные условия вознаграждения (детали готовы обсудить с успешным кандидатом);
  • Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
  • Возможность гибкого графика работы;
  • Программа ДМС для сотрудников;
  • Офис в центре города;
  • Кандидатов без релевантного опыта взаимодействия с российским ИТ-рынком, готовы рассмотреть при наличии сопроводительного письма.

Ждем ваше резюме на welcome@fortis.ru  

К списку вакансий https://fortis.ru/career/